ملخص الوظيفة
مدير حسابات بمؤسسة غارتنر في الرياض للعمل على إدارة محفظة عملاء الشركات الكبيرة، والحفاظ على الإيرادات وتوسيعها عبر بناء علاقات مع التنفيذيين وتحديد فرص البيع المتقاطع والزيادة.
المهام والمسؤوليات
- الحفاظ على الإيرادات وتوسيعها من حسابات الشركات الكبيرة المخصصة.
- بناء علاقات ثقة مع التنفيذيين على مستوى C وفِرقهم.
- تحديد وإغلاق فرص البيع المتقاطع والزيادة في البيع.
- تكوين وإدارة خط فرص لتلبية مؤشرات الأداء والحصص.
- إدارة مبيعات معقدة وعالية القيمة عبر مؤسسات متعددة.
- إعداد وخَوض خطط الحسابات والتنبؤات الشهرية والسنوية.
- ضمان تحقيق العملاء لقيمة خدمات غارتنر.
المتطلبات والمؤهلات
- 5-8+ سنوات خبرة مبيعات B2B في بيئات مبيعات معقدة.
- خبرة في التعامل مع التنفيذيين على مستوى C.
- سجل مثبت في تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية.
- قدرة مثبتة على إدارة وتنبؤ عمليات مبيعات معقدة.
- الاستعداد للسفر عند الحاجة.
- يفضل حاصل على درجة البكالوريوس.
المزايا
- راتب تنافسي وإجازات مدفوعة
- هيكل عمولات غير محدود
- برامج تدريب ومهارات مهنية عالمية
- فرص حضور فعالية سنوية للمميزين
- ثقافة عمل تعاونية وشاملة
- فرص تطوير مهني ونمو وظيفي
المهارات المطلوبة
B2B SalesAccount ManagementPipeline ManagementForecastingC-Level EngagementCross-sellUp-sellTerritory ManagementConsultative SellingSales Forecasting
المصدر: Workday. آخر تحقق أن الوظيفة متاحة: ١٣ نوفمبر ٢٠٢٦. التقديم يتم لدى صاحب العمل مباشرة.
قدّم الآن
