ملخص الوظيفة
مدير حسابات في شركة Mozn بمدينة الرياض للعمل على توسعة قاعدة العملاء في قطاع الأمن والدفاع. سيقود المرشح دورة المبيعات الكاملة، يبني علاقات مع الجهات الرئيسية، ويقدّم حلول ذكاء اصطناعي لمشكلات القطاع.
المهام والمسؤوليات
- استهداف وإبرام عقود جديدة في قطاع الأمن والدفاع بالسعودية
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من التأهيل إلى التفاوض والإغلاق
- بناء وإدارة خط مبيعات قوي وتحديث التنبؤات في نظام CRM بانتظام
- إعداد المناقصات والعروض والرد على طلبات العروض وفق معايير الشراء
- التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسويق والتنفيذ على العروض والتطبيقات
- بناء علاقات موثوقة مع الجهات الفاعلة والشركاء ومتكاملي الأنظمة
- عرض أثر الأعمال والعائد على الاستثمار لحلول الذكاء الاصطناعي
- حضور الفعاليات الصناعية ومشاركة رؤى السوق مع الفرق الداخلية
المتطلبات والمؤهلات
- 5–8 سنوات خبرة في مبيعات الشركات B2B
- سنتان–ثلاث سنوات خبرة في البيع لقطاع الأمن والدفاع
- خبرة في البيع الاستشاري لحلول AI أو SaaS ميزة
- فهم عمليات المناقصات والشراء في القطاع العام
- مهارات تفاوض وتقديم ممتازة وبناء العلاقات
- شبكة علاقات داخل منظومة الأمن والدفاع السعودية
المزايا
- تعويض تنافسي
- تأمين صحي ممتاز
- بيئة عمل ديناميكية وممتعة
- مسؤوليات عالية وثقة وتمكين
المهارات المطلوبة
Enterprise salesConsultative sellingGovernment procurementAccount managementCRMNegotiationPresentationPipeline managementAI solutionsSaaS
المصدر: Workable. آخر تحقق أن الوظيفة متاحة: ١٤ نوفمبر ٢٠٢٦. التقديم يتم لدى صاحب العمل مباشرة.
قدّم الآن
