ملخص الوظيفة
تعلن شركة Nabeh، التابعة لـ Master-Works في الرياض، عن فرصة مدير حسابات أول لإدارة نماذج الحسابات الاستراتيجية وتحقيق أهداف المبيعات. سيتولى المرشح قيادة دورة المبيعات، تطوير خطط الحسابات والتنسيق مع الفرق الداخلية لتسليم حلول AI وزيادة الإيرادات.
المهام والمسؤوليات
- تحقيق الأهداف المعلنة للإيرادات وهامش الربح للحسابات الاستراتيجية.
- إعداد خطط حسابية تتضمن أصحاب المصلحة وتواريخ التجديد وفرص النمو.
- تحديد وإغلاق فرص البيع الإضافي والتقاطع عبر المنتجات والخدمات.
- قيادة دورة المبيعات من التأهيل حتى العرض والتفاوض وإغلاق العقد.
- إدارة تجديد الرخص وتقليل مخاطر فقدان العملاء.
- التنسيق مع فرق نجاح العملاء والدعم والتنفيذ قبل وبعد التسليم.
- تحديد نطاق POC ومعايير النجاح والحصول على الموافقات الداخلية.
- حفظ بيانات الحسابات والفرص والتوقعات بدقة في نظام CRM.
المتطلبات والمؤهلات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
- خبرة 5–8 سنوات في مبيعات التكنولوجيا المؤسسية أو إدارة الحسابات.
- سجل مثبت في تحقيق الأهداف وتنمية الحسابات الاستراتيجية.
- خبرة في بيع حلول AI، SaaS، السحابة أو تحليلات البيانات.
- قدرة على إدارة دورات مبيعات معقدة وتجديدات ومفاوضات تجارية.
- مهارة في التعامل مع قادة تنفيذيين وفِرق تقنية وفرق مشتريات.
- إجادة أنظمة CRM والتخطيط الحسابي وتوقعات المبيعات.
المهارات المطلوبة
Account managementEnterprise salesSales forecastingCRMAccount planningUpsellingCross-sellingPresales coordinationPOC managementNegotiation
المصدر: Workable. آخر تحقق أن الوظيفة متاحة: ١٤ نوفمبر ٢٠٢٦. التقديم يتم لدى صاحب العمل مباشرة.
قدّم الآن
