ملخص الوظيفة
مدير حسابات لدى شركة Trend Micro في الرياض مسؤول عن تنمية المحفظة التجارية وبناء علاقات مع العملاء وكبار القادة لترويج حلول الأمن السيبراني. سيركز الدور على تحقيق أهداف إيرادات الإقليم والتنسيق مع الفرق التقنية والتسويقية.
المهام والمسؤوليات
- استهداف العملاء الجدد والحاليين لتعزيز اعتماد حلول Trend Micro
- زيادة الحصة السوقية وتطوير استراتيجيات للإقليم والمنتجات
- التواصل مع مديري المعلومات ومسؤولي الأمن لخلق فرص نمو
- التعاون مع فرق ما قبل البيع والتسويق وقيادة المبيعات على عرض القيمة
- تحقيق أهداف الإيرادات الفصلية وفق خطة وحدة الأعمال
- بناء علاقات مع شركاء التكنولوجيا والتحالفات (AWS, Microsoft, VMware, Google)
- توثيق حسابات وفرص المبيعات في Salesforce
- قيادة اجتماعات العملاء من العرض حتى الدعم بعد التنفيذ
المتطلبات والمؤهلات
- خبرة مبيعات لا تقل عن 5 سنوات، ويفضل في قطاع الأمن السيبراني
- شهادات في إدارة الحسابات مثل SPIN أو TAS مرحب بها
- معرفة بأطر أمنية مثل Zero Trust وSASE وXDR وSIEM/SOAR مفيدة
- خبرة في التعامل مع العملاء النهائيين وقنوات التوزيع
- قدرة على بناء علاقات مع قيادات تنفيذية وتقديم قيمة الأعمال بوضوح
- العمل التعاوني مع الفرق التقنية والتسويق والقنوات
المهارات المطلوبة
Account ManagementSalesSalesforceChannel ManagementCybersecuritySolution SellingPresentationPartner ManagementTerritory PlanningCustomer Relationship Management
المصدر: Workday. آخر تحقق أن الوظيفة متاحة: ١٤ نوفمبر ٢٠٢٦. التقديم يتم لدى صاحب العمل مباشرة.
قدّم الآن
