ملخص الوظيفة
شركة غارتنر في الرياض توظف مسؤول تطوير أعمال للعمل مع عملاء المؤسسات الكبيرة، يستهدف التواصل مع التنفيذيين على مستوى C وقيادة دورة البيع الكاملة من الاستحواذ حتى التسليم لفِرَق إدارة الحسابات.
المهام والمسؤوليات
- تحديد ومتابعة عملاء المؤسسات الجدد في المنطقة المخصصة من الاتصال حتى الإغلاق
- إدارة دورة المبيعات الكاملة وتسليم العملاء الجدد لإدارة الحساب
- بناء وصيانة خط فرص لتحقيق مؤشرات الأداء والهداف
- تنفيذ مبيعات معقدة وعالية العائد في بيئات متعددة
- إعداد توقعات وخطط حسابات شهرية/ربع سنوية/سنوية
- مواءمة رؤى وحلول غارتنر مع أولويات العميل
المتطلبات والمؤهلات
- خبرة 5 سنوات على الأقل في مبيعات B2B
- خبرة في تطوير الأعمال أو اكتساب عملاء جدد مرغوبة
- خبرة في البيع أو التأثير على التنفيذيين على مستوى C
- قدرة مثبتة على تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية
- قدرة على إدارة وتوقع عمليات مبيعات معقدة
- الاستعداد للسفر حسب الحاجة
- يفضل درجة البكالوريوس
المزايا
- راتب تنافسي
- إجازات مدفوعة سخية
- هيكل عمولة غير محدود
- برامج تدريب مهنية
- فرص حضور فعاليات للمتميزين
- ثقافة عمل تعاونية
- فرص تطوير مهني
المهارات المطلوبة
B2B salesEnterprise salesC-level engagementPipeline managementForecastingNegotiationAccount planningProspectingSales strategyTravel readiness
المصدر: Workday. آخر تحقق أن الوظيفة متاحة: ١٣ نوفمبر ٢٠٢٦. التقديم يتم لدى صاحب العمل مباشرة.
قدّم الآن
