ملخص الوظيفة
مدير تطوير أعمال لدى Arabic.AI في الرياض مسؤول عن إدارة العلاقات مع العملاء من البداية للنهاية، بناء خطوط مبيعات، تنفيذ استراتيجيات الصفقات وتحقيق أداء إيرادات متوقع عبر الحسابات المخصصة.
المهام والمسؤوليات
- امتلاك خطط الحسابات الشاملة ورسم أصحاب المصلحة وتحليل الفرص ربع سنوية
- دفع اختراق المحفظة وتحقيق توازن الإيرادات عبر الأقسام
- بناء علاقات مستشار موثوق مع الجهات التنفيذية وكبار أصحاب المصلحة
- تطوير والحفاظ على خط أنابيب مهيأ ومؤهل عبر الأقسام
- قيادة استراتيجية الصفقات ومناقشات التسعير وتنفيذ خطط الإغلاق
- ضمان توقعات دقيقة وانضباط CRM لرؤية القمع
- ضمان جاهزية الصفقات والامتثال لإطارات التسعير والموافقات
- تنسيق فرق متعددة الوظائف لتسليم حلول مدمجة قائمة على النتائج
المتطلبات والمؤهلات
- درجة البكالوريوس في الأعمال أو الإدارة أو التكنولوجيا أو مجال ذي صلة
- 7+ سنوات خبرة في مبيعات حلول تقنية على مستوى المؤسسات أو تطوير أعمال
- سجل نجاح في إدارة صفقات مؤسسية معقدة ومتعددة الأطراف
- فهم خدمات اللغة والترجمة والتحديات السوقية ذات الصلة
- خبرة في البيع المحفظي والبيع العابر وتغليف الحلول
- مهارات تحليلية وحل مشكلات واتخاذ قرار قوية
- إجادة العرض التقديمي وجهًا لوجه وعبر الهاتف
- إجادة الإنجليزية والعربية كتابياً وشفهياً
المهارات المطلوبة
Account managementPipeline buildingEnterprise salesSolution sellingCross-sellingForecastingCRM (hygiene)MS Office (Excel, PowerPoint, Visio)Stakeholder managementPresentation skills
المصدر: Workable. آخر تحقق أن الوظيفة متاحة: ١٤ نوفمبر ٢٠٢٦. التقديم يتم لدى صاحب العمل مباشرة.
قدّم الآن
