ملخص الوظيفة
تعلن شركة Khibraty في الرياض عن وظيفة مدير تطوير أعمال لحلول البرامج المؤسسية. سيقود المرشح عمليات استحواذ حسابات الشركات، يقدم عروضًا للعملاء، ويدير دورة مبيعات كاملة لبيع حلول برمجية وSaaS عبر قطاعات محددة.
المهام والمسؤوليات
- استهداف واكتساب حسابات مؤسسية في القطاعات المحددة.
- عرض حلول برمجية وSaaS وأتمتة مهيأة للعميل.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من التأهيل حتى الإغلاق.
- تقديم عروض توضيحية حضورية وعن بُعد.
- التفاوض على العقود والأسعار ومعالجة اعتراضات العملاء.
- الحفاظ على سجلات CRM وتتبع مؤشرات خط الأنابيب.
- تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.
المتطلبات والمؤهلات
- الإقامة الفعلية داخل المملكة العربية السعودية.
- خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات برمجيات B2B أو SaaS في السوق السعودي.
- قدرة مثبتة على إدارة وإغلاق صفقات مؤسسية كبيرة.
- فهم عميق لمنصات مثل ERP وCRM وPOS وأنظمة الأتمتة.
- خبرة في البيع لقطاعات مثل اللوجستيات والعقارات والتجزئة والتصنيع.
- خبرة في التعامل مع أصحاب القرار التنفيذيين ومديري العمليات والمال.
- طلاقة استثنائية في اللغة العربية؛ الإنجليزية ميزة.
- ممارسة عملية في تتبع خط الأنابيب والتوقعات ومعدلات التحويل.
المهارات المطلوبة
Enterprise salesSaaSCRMPipeline managementContract negotiationCustomer presentationsProspectingSales forecastingStakeholder managementSector expertise (ERP/CRM/POS)
المصدر: Workable. آخر تحقق أن الوظيفة متاحة: ١٤ نوفمبر ٢٠٢٦. التقديم يتم لدى صاحب العمل مباشرة.
قدّم الآن
