ملخص الوظيفة
مدير تطوير أعمال لدى شركة Servme في الرياض يعمل على استحواذ عملاء SMB وإغلاق الصفقات. ستركز هذه الوظيفة على تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء قائمين وتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية.
المهام والمسؤوليات
- إدارة دورة مبيعات SMB كاملة من العميل المؤهل حتى الإغلاق
- إجراء مكالمات اكتشاف وعروض المنتج مع صناع القرار
- التعامل مع العملاء الواردين وتنفيذ حملات تواصل صادرة
- إغلاق صفقات لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية
- إدارة محفظة صفقات عالية الحجم ودورات بيع قصيرة إلى متوسطة
- معالجة الاعتراضات ومناقشات التسعير والتفاوض على العقود
- الحفاظ على دقة تتبع الأنابيب والتوقعات ونظام CRM
- تقديم ملاحظات السوق والعملاء لفرق المنتج والتسويق
المتطلبات والمؤهلات
- 4–5 سنوات خبرة في مبيعات SMB أو مبيعات B2B أو مبيعات SaaS
- سجل مثبت في إغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف
- خبرة في البيع لصناع قرار الشركات الصغيرة والمتوسطة
- مهارات عرض وتفاوض ومواجهة الاعتراضات قوية
- القدرة على إدارة صفقات متعددة وأولويات متوازية
- خبرة في أنظمة CRM مثل HubSpot أو Salesforce
- طفرة في اللغة الإنجليزية والعربية مطلوبة
المزايا
- ثقافة عمل شاملة ومتنوعة
- تعويضات تنافسية مع مكافآت وإمكانية حصص في الشركة
- تدريب مستمر وبدل سنوي للتعلم
- مرونة في أساليب العمل (مكتبي/عن بُعد/هجيني)
- إشراف وتوجيه وفرص نمو مهني
المهارات المطلوبة
SMB SalesB2B SalesSaaSPipeline ManagementNegotiationProduct DemosCRM (HubSpot/Salesforce)PresentationForecastingArabic
المصدر: Workable. آخر تحقق أن الوظيفة متاحة: ١٤ نوفمبر ٢٠٢٦. التقديم يتم لدى صاحب العمل مباشرة.
قدّم الآن
