ملخص الوظيفة
مدير تطوير أعمال — فريق SMB في Servme بمدينة الرياض. تقود عملية المبيعات الكاملة، تغلق صفقات عالية القيمة، وتقود فريقاً صغيراً لتحقيق أهداف الإيرادات وتطوير عمليات المبيعات.
المهام والمسؤوليات
- تحقيق أهداف الإيرادات الفردية وفريق المبيعات
- إدارة وتدريب فريق مكوّن من 2–4 مديري مبيعات SMB
- إغلاق صفقات استراتيجية عالية القيمة بشكل شخصي
- مراقبة صحة قمع المبيعات ومعدلات التحويل والأنشطة اليومية
- ضمان انضباط استخدام CRM ودقة التوقعات والتقارير
- تحسين العمليات وكتيبات المبيعات واستراتيجيات التنفيذ
- التنسيق مع التسويق وفرق SDR والنجاح مع العملاء
- تقديم ملاحظات سوقية للمنتج والتسويق
المتطلبات والمؤهلات
- 5–7 سنوات خبرة في مبيعات SMB أو مبيعات SaaS
- سجل مثبت كمحقق صفقات ومغلق ناجح
- خبرة في إدارة أو توجيه فرق مبيعات
- فهم عميق لسوق دول الخليج ومنظومة عملاء SMB
- مهارات تفاوض والتعامل مع الاعتراضات والإغلاق
- عقلية مدفوعة بالبيانات وتركيز على إدارة القمع
- إجادة العربية والإنجليزية
- خبرة مع أنظمة CRM (HubSpot أو Salesforce أو ما شابه)
المزايا
- بيئة عمل شاملة ومتنوعة
- تعويضات تنافسية مع مكافآت وإمكانية منح أسهم
- تدريب مستمر وبدل سنوي للتعلم
- استقلالية وتوجيه مهني وفرص نمو
المهارات المطلوبة
B2B SalesSMB SalesSaaSNegotiationPipeline managementForecastingCRM (HubSpot/Salesforce)CoachingClosingArabic & English
المصدر: Workable. آخر تحقق أن الوظيفة متاحة: ١٤ نوفمبر ٢٠٢٦. التقديم يتم لدى صاحب العمل مباشرة.
قدّم الآن
