ملخص الوظيفة
مدير مبيعات الاستعانة بمصادر خارجية (قطاع الخدمات المالية والتأمين) لدى Advansys في الرياض. ستقود النمو التجاري من خلال استحواذ حسابات مؤسسية وإدارة الحسابات، مع تركيز على تجديد العقود وتوسيع خدمات مراكز التسليم الخارجية.
المهام والمسؤوليات
- وضع وتنفيذ خطط تجارية إقليمية لزيادة تواجد الخدمات الخارجية في السعودية.
- قيادة عمليات العطاءات RFI/RFQ/RFP وصياغة حالات تجارية مقنعة.
- الحفاظ على قمع مبيعات صحي مع 30% من الفرص من عملاء مؤسسين جدد.
- تقديم توقعات أسبوعية دقيقة لرأس المال والمعطيات السوقية للإدارة العليا.
- العمل كجهة اتصال تنفيذية رئيسية لحسابات الشركات لضمان التجديد والاحتفاظ.
- الترويج لزيادة خدمات الاستعانة بمصادر خارجية وقدرات مراكز التوصيل البحرية/القريبة.
- تنفيذ عملية انضمام سلسة لما لا يقل عن عميلين مؤسسين كبار سنوياً.
- التعاون مع فرق الحلول والتسليم لمواءمة العروض مع أهداف العميل.
المتطلبات والمؤهلات
- الإقامة الحالية في السعودية مع شبكة مهنية قوية في المنطقة.
- 5+ سنوات خبرة في مبيعات حلول المؤسسات أو إدارة الحسابات في قطاع خدمات تكنولوجيا المعلومات.
- سجل مثبت في بيع خدمات تكنولوجيا معلومات معقدة أو نماذج مراكز توصيل خارجي/قريب.
- مهارات تفاوض وهيكلة عقود قوية وقدرة على تحقيق حصص إيرادية.
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو ما يعادلها.
- إتقان منصات CRM المؤسساتية مثل Salesforce أو HubSpot ومجموعة MS Office.
المزايا
- نموذج عمل هجين
- تأمين طبي
المهارات المطلوبة
Enterprise SalesAccount ManagementSalesforceHubSpotCRMNegotiationForecastingPipeline ManagementRFP/RFQ/RFI ManagementStakeholder Management
المصدر: Workable. آخر تحقق أن الوظيفة متاحة: ١٤ نوفمبر ٢٠٢٦. التقديم يتم لدى صاحب العمل مباشرة.
قدّم الآن
