ملخص الوظيفة
مدير أعمال شركاء لدى شركة HP في الرياض مسؤول عن بناء علاقات الشركاء، إدارة خطط الحسابات والتفاوض على العقود، وتحويل الفرص إلى أنشطة مبيعات مشتركة. يشمل الدور تدريب الشركاء وتخصيص الحلول لتلبية احتياجات العملاء ودعم نمو المبيعات.
المهام والمسؤوليات
- العمل كخبير لدى الشركاء حول المنتجات والعروض والتكوينات.
- بناء علاقات قوية مع شركاء على مستويات إدارية مختلفة.
- التفاوض على العقود وإدارة الشروط لضمان تلبية الطرفين.
- تخصيص الحلول مع الشركاء لتلبية احتياجات العملاء.
- تطوير وصيانة خطط حسابات الشركاء لتنمية المبيعات.
- استقطاب ودمج شركاء جدد يتوافقون مع الأهداف الاستراتيجية.
- تحويل العملاء المحتملين إلى أنشطة مبيعات مشتركة وإدارة قمع المبيعات.
- إجراء جلسات تدريبية للشركاء حول المنتجات والخدمات.
المتطلبات والمؤهلات
- درجة جامعية أو خبرة عملية مكافئة في المبيعات أو الإدارة أو التسويق.
- عادة خبرة من 4 إلى 7 سنوات في مبيعات المؤسسات أو القنوات أو مجال ذي صلة.
- القدرة على العمل مع فرق مبيعات وتحقيق الحصص.
- مهارات تفاوض وإدارة علاقات العملاء.
المهارات المطلوبة
Account ManagementChannel SalesBusiness DevelopmentSalesforceSales StrategyCRMSales ProspectingNegotiationTrainingCustomer Relationship Management
المصدر: Workday. آخر تحقق أن الوظيفة متاحة: ١٣ نوفمبر ٢٠٢٦. التقديم يتم لدى صاحب العمل مباشرة.
قدّم الآن
