ملخص الوظيفة
مدير مبيعات لدى شركة Lucidya في الرياض تقود فريق مبيعات B2B SaaS لبيع حلول الذكاء الاصطناعي لإدارة تجربة العملاء. ستقود الاستراتيجية التجارية، تدرب الفريق، وتدير صفقات معقدة مع كبار العملاء لتحقق نموًا مستدامًا في الإيرادات.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات لتحقيق الأهداف والإيرادات طويلة الأمد.
- قيادة وتدريب فريق مبيعات عالي الأداء وبناء ثقافة المساءلة والتحسين المستمر.
- دعم الفريق خلال دورات بيع معقدة وإزالة العقبات لإتمام الصفقات.
- بناء علاقات موثوقة مع كبار أصحاب المصلحة لدى العملاء أثناء التعاملات الاستراتيجية.
- تعزيز توليد الفرص وتقدمها ودقة التوقعات من خلال انضباط إدارة علاقات العملاء.
- تحديد مؤشرات الأداء ومراقبة النتائج واستخدام البيانات لتحسين التنفيذ.
- إدارة عمليات الشراء متعددة الأطراف وإجراءات المشتريات الرسمية.
- التعاون مع التسويق والمنتج ونجاح العملاء والقيادة التنفيذية لتحسين النتائج.
المتطلبات والمؤهلات
- خبرة 5+ سنوات في قيادة فرق مبيعات B2B SaaS عالية الأداء.
- سجل تحقيق أهداف إيرادات طموحة وبناء مؤسسات مبيعات قابلة للتوسع.
- مهارة قوية في تدريب وتطوير أفراد الفريق.
- خبرة في التعامل مع دورات بيع طويلة ومتعددة أصحاب المصلحة.
- قدرة على استخدام البيانات والتوقعات لتحسين الأداء.
- مهارات تفاوض وبناء ثقة مع العملاء وأصحاب المصلحة.
- العمل بفعالية في بيئات سريعة التغيير.
- يفضل حيازة درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
المهارات المطلوبة
B2B SaaS SalesSales LeadershipPipeline ManagementForecastingCRMNegotiationStakeholder ManagementCoachingSales StrategyCross-functional Collaboration
المصدر: Workable. آخر تحقق أن الوظيفة متاحة: ١٤ نوفمبر ٢٠٢٦. التقديم يتم لدى صاحب العمل مباشرة.
قدّم الآن
