ملخص الوظيفة
مدير حسابات أول لدى شركة Gartner في الرياض. سيتولى المرشح إدارة حسابات شركات كبيرة، بناء علاقات مع المدراء التنفيذيين، وضمان تسليم قيمة الخدمات مع تحديد فرص البيع الإضافي وتوسيع العلاقة.
المهام والمسؤوليات
- الاحتفاظ بحسابات الشركات الكبرى وتنميتها.
- بناء علاقات ثقة مع المدراء التنفيذيين وفِرقهم.
- تحديد وإغلاق فرص البيع المتقاطع والزيادة.
- الحفاظ على قائمة فرص عالية الجودة لتحقيق مؤشرات الأداء.
- تحمل مسؤولية حصة المبيعات للمنطقة المخصصة.
- إدارة عمليات بيع معقدة ذات عائد مرتفع عبر هياكل مؤسسية.
- إعداد التوقعات وخطط الحسابات دورياً.
- السفر عند الحاجة لدعم العملاء.
المتطلبات والمؤهلات
- خبرة 5-8+ سنوات في مبيعات B2B.
- خبرة في التعامل مع المدراء التنفيذيين (C-Level).
- سجل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
- قدرة على إدارة وتوقع عملية مبيعات معقدة.
- الاستعداد للسفر عند الحاجة.
- يفضل حاملو شهادة البكالوريوس.
المزايا
- راتب تنافسي وإجازات مدفوعة
- هيكل عمولات غير محدود
- برامج تدريب مهنية متقدمة
- فرص حضور فعاليات سنوية للمتميزين
- ثقافة عمل تعاونية وشاملة
- فرص نمو وتطوير مهني
المهارات المطلوبة
B2B SalesAccount ManagementForecastingPipeline ManagementAccount PlanningC-Level SellingNegotiationCross-sellUpsellTerritory Management
المصدر: Workday. آخر تحقق أن الوظيفة متاحة: ١٥ نوفمبر ٢٠٢٦. التقديم يتم لدى صاحب العمل مباشرة.
قدّم الآن
