ملخص الوظيفة
تعلن شركة Adree في الرياض عن وظيفة مدير حسابات برمجية للعمل من مكتبها في السعودية. يسهم المرشح في نشر المنتجات ودعم تطوير الأعمال عبر لقاء أصحاب المصلحة وفحص المتطلبات التقنية وتحويلها إلى حلول رقمية واستراتيجية.
المهام والمسؤوليات
- جمع متطلبات العملاء وفهم أهداف التحول الرقمي
- تقديم عروض توضيحية ومنتجات ومقترحات تجارية
- إعداد تقارير عن احتياجات العملاء ونقاط احتكاك المنتج والمنافسين
- تقديم مدخلات تجارية لتسعير الخصومات والموافقات القيادية
- التنسيق مع الفرق التقنية لمواءمة التوقعات وحل القضايا
- متابعة اتجاهات الصناعة وخطط المنتج لوضع الحلول
- إجراء مكالمات اكتشاف وتواصل وتكوين علاقات لفرص جديدة
- الحفاظ على مقاييس خط الأنابيب في نظام CRM ومراجعات الحساب
المتطلبات والمؤهلات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو تسويق أو علوم الحاسوب أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة
- 3–7+ سنوات خبرة في مبيعات البرمجيات المؤسسية أو إدارة حسابات تقنية
- خبرة إدارة منطقة مخصصة ودورة مبيعات B2B شاملة
- إجادة اللغة الإنجليزية كتابة ومحادثة
- مهارات تفاوض استراتيجيّة وقدرة على إغلاق الصفقات
- مهارات تحليل خط الأنابيب واستخدام أنظمة CRM
- قدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بكفاءة
- استعداد للسفر للقاء العملاء
المهارات المطلوبة
B2B SalesAccount ManagementCRMPipeline ManagementProduct DemosNegotiationMarket ResearchProspectingAgile SalesPresentation
المصدر: Workable. آخر تحقق أن الوظيفة متاحة: ١٤ نوفمبر ٢٠٢٦. التقديم يتم لدى صاحب العمل مباشرة.
قدّم الآن
