ملخص الوظيفة
مدير مبيعات حلول برمجية لدى Advansys في الرياض لقيادة نمو الأعمال البرمجية وعمليات تكامل البرمجيات في السوق السعودية. سيتولى تطوير استراتيجيات GTM، إدارة الحافظة، قيادة عمليات العطاءات وبناء علاقات مع عملاء المؤسسات.
المهام والمسؤوليات
- وضع وتنفيذ استراتيجية الدخول إلى السوق لمنتجات البرمجيات في السعودية.
- تخطيط الحافظة الإقليمية وتحديد الصناعات المستهدفة وتوقع الإيرادات.
- إدارة قمع المبيعات والحصص والمشاركة في مراجعات القمع الأسبوعية.
- جمع وتحليل معلومات المنافسين لتحسين مركز الشركة.
- السعي للحصول على عملاء مؤسسيين جدد وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين.
- قيادة عمليات RFI/RFQ/RFP وإعداد العروض التجارية.
- إجراء مفاوضات تجارية رفيعة المستوى لتعظيم فرص الفوز.
- التعاون مع فرق ما قبل البيع والمهندسين المعماريين للحلول والتسويق.
المتطلبات والمؤهلات
- خبرة 5-8 سنوات في مبيعات حلول برمجية للمؤسسات في السعودية.
- خبرة في مبيعات تكامل البرمجيات وتطبيقات المؤسسات وتقنيات ناشئة.
- قدرة مثبتة على إدارة عروض تجارية ودورات شراء معقدة.
- مهارات قوية في بناء علاقات مع كبار أصحاب المصلحة.
المزايا
- تأمين طبي خاص
- بيئة عمل مرنة وصحية
- حزمة رواتب تنافسية
المهارات المطلوبة
Enterprise SalesConsultative SellingTerritory PlanningPipeline ForecastingRFP/RFQ ManagementNegotiationMarket IntelligenceStakeholder ManagementSolution SellingCRM
المصدر: Workable. آخر تحقق أن الوظيفة متاحة: ١٤ نوفمبر ٢٠٢٦. التقديم يتم لدى صاحب العمل مباشرة.
قدّم الآن
