ملخص الوظيفة
مدير أول شراكات وتحالفات تجارية لدى شركة نوفارتس في الرياض، مسؤول عن إدارة علاقات الحسابات الرئيسية وتوسيع التعاون وتحقيق أهداف المبيعات. يقود وضع استراتيجيات الحسابات، التفاوض على العقود، وتنفيذ برامج تعزز نتائج المرضى وتجربة العملاء.
المهام والمسؤوليات
- قيادة المبيعات والترويج وتطوير الحسابات الرئيسية لتحقيق الأهداف التجارية
- وضع استراتيجيات تطوير العملاء وخطط KAM مخصصة للحسابات الموكلة
- إعداد الخطط الاستراتيجية والتكتيكية وتقديم مدخلات تحليلية وتقدير الإمكانات
- إعداد والتفاوض على العقود وتوجيه المبادرات الموجّهة للحسابات
- تحليل السوق وجمع معلومات تنافسية عن الحسابات والمنافسين الرئيسيين
- تنظيم فعاليات وبرامج للعملاء بشكل مستقل أو مع التسويق/الطبي
- رسم خارطة الجهات المعنية وتقسيمها وتحديث بيانات CRM بدقة
- الإشراف على اتفاقيات BD&L والحوكمة ومراقبة الأداء والمخاطر
المتطلبات والمؤهلات
- درجة بكالوريوس في الأعمال أو المالية أو العلوم أو مجال ذي صلة
- تدريب إضافي مفيد في التفاوض أو إدارة الحسابات الاستراتيجية
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في شراكات تجارية أو BD&L أو تطوير الأعمال
- معرفة قوية بإدارة مقاييس الجودة والقضايا ذات الصلة
- يفضل وجود خبرة في التسويق أو تطوير الأعمال
- خبرة مع عمليات التصنيع المحلية ميزة
- يفضل وجود خبرة في إدارة الفرق
- خبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات لدى شركات متعددة الجنسيات
المهارات المطلوبة
Key Account ManagementCommercial PartnershipsBusiness DevelopmentNegotiationStakeholder MappingCRMMarket AnalysisSales StrategyTeam LeadershipContract Negotiation
المصدر: Workday. آخر تحقق أن الوظيفة متاحة: ١٣ نوفمبر ٢٠٢٦. التقديم يتم لدى صاحب العمل مباشرة.
قدّم الآن
