ملخص الوظيفة
مدير حسابات استراتيجية لدى Trend Micro بمنطقة الشرق، مسؤول عن بيع منتجات وخدمات TrendAI إلى حسابات المؤسسات الكبيرة في المملكة. سيعمل على تطوير فرص المبيعات، إدارة خطط الحسابات، والتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لضمان تحقيق الأهداف.
المهام والمسؤوليات
- العمل كجهة قيادة للحسابات المعينة لدى العملاء الكبار
- تحديد احتياجات العميل وتقديم الاستشارات حول حلول تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني
- المبادرة ودفع فرص المبيعات مع عملاء المؤسسات
- التعاون مع الموزعين ومتكاملي الأنظمة العالميين لإغلاق الصفقات
- التنسيق مع الفرق الفنية والإقليمية والتسويقية لتحقيق أهداف العميل
- الحفاظ على خطط حسابات دقيقة وتوقعات ومعلومات CRM
- متابعة اتجاهات الصناعة ووضع المنافسين
- تمثيل الشركة في المؤتمرات والفعاليات حسب الحاجة
المتطلبات والمؤهلات
- خبرة 5 سنوات فأكثر في إدارة الحسابات في شركات تكنولوجيا المعلومات/الأمن
- خبرة في قطاعات مثل النفط والغاز والحكومة وBFSI والتجاري
- القدرة على التعامل مع مسؤولين على مستوى C
- معرفة و خبرة في بيع حلول الأمن السيبراني والشبكات وتقنية المعلومات
- معرفة مفضلة بالافتراضية والحلول السحابية
- سجل نجاح قابل للقياس في إدارة الحسابات الكبيرة واستراتيجيات البيع
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو تقنية المعلومات أو الإدارة أو خبرة معادلة
المهارات المطلوبة
Account ManagementEnterprise SalesCybersecurityCloudVirtualizationSalesforceForecastingC-level EngagementPartner ManagementMarket Analysis
المصدر: Workday. آخر تحقق أن الوظيفة متاحة: ١٣ نوفمبر ٢٠٢٦. التقديم يتم لدى صاحب العمل مباشرة.
قدّم الآن
