ملخص الوظيفة
تعلن شركة Visa عن وظيفة نائب الرئيس، رئيس خدمات القيمة المضافة لمنطقة السعودية والبحرين وعمان (KBO) في الرياض. يتولى المرشح قيادة نمو إيرادات خدمات القيمة المضافة عبر تطوير الاستراتيجية التجارية، تعزيز اعتماد المنتجات لدى العملاء وقيادة فرق بيع واستشارات متخصصة لتحقيق نتائج تجارية ملموسة.
المهام والمسؤوليات
- تحقيق أهداف الإيرادات والحجوزات ونمو المحفظة في المملكة والبحرين وعمان.
- وضع وتنفيذ استراتيجية نمو خدمات القيمة المضافة لمنطقة KBO.
- زيادة اختراق العملاء واعتماد منتجات متعددة لدى الجهات المصدرة والمستحوذة والتجار.
- قيادة الأنشطة التجارية من تحديد الفرص حتى تحقيق القيمة.
- دمج خدمات القيمة المضافة في استراتيجيات الحسابات لزيادة الحصة السوقية.
- بناء علاقات تنفيذية ورعاية الفرص والشراكات الاستراتيجية.
- استخدام البيانات والتحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين الأولويات.
- تطوير وتوجيه فريق مبيعات وخدمات عالي الأداء يركز على العميل.
المتطلبات والمؤهلات
- 15+ سنة خبرة قيادية في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة العملاء بالقطاع المالي.
- سجل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات وإدارة الأنابيب.
- معرفة عميقة بمنظومات المدفوعات والبنوك والتجارة الرقمية.
- خبرة في مجالات VAS مثل البيانات، المخاطر، الاستشارات أو البرامج الرقمية.
- قدرة على التعامل مع العملاء التنفيذيين والتفاوض على اتفاقيات معقدة.
- خبرة في قيادة فرق تجارية متعددة الدول ضمن هيكل مصفوفي.
- القدرة على استخدام أدوات التحليلات المتقدمة والذكاء الاصطناعي عملياً.
- مهارات تواصل وتقديم وتفاوض قوية؛ يفضل وجود MBA أو مؤهل متقدم.
المهارات المطلوبة
Sales leadershipBusiness developmentClient relationship managementPaymentsData & analyticsAI-enabled toolsPipeline managementNegotiationStrategic planningTeam coaching
المصدر: Workday. آخر تحقق أن الوظيفة متاحة: ١٣ نوفمبر ٢٠٢٦. التقديم يتم لدى صاحب العمل مباشرة.
قدّم الآن
